Эхо Казахстана
  • Главная
  • Аналитика
  • Содружество
  • Политика
  • Экономика
  • Новости
    • Коррупция
    • Культура
    • Факты истории
  •  
Среда, 10.09.2025
No Result
View All Result
Эхо Казахстана
  • Главная
  • Аналитика
  • Содружество
  • Политика
  • Экономика
  • Новости
    • Коррупция
    • Культура
    • Факты истории
  •  
No Result
View All Result
Эхо Казахстана
No Result
View All Result
Главная Экономика

Почему банки недооценивают маркетинг

7 лет назад
Почему банки недооценивают маркетинг

Если посмотреть на организационную структуру банков, то становится понятным, что маркетинг выполняет не стратегическую и операционную функции в компании, а лишь рекламную, передает forbes.kz

Сегодня государство в некоторых бизнес-процессах опережает рыночные компании, в том числе банковский сектор. Соглашусь – неожиданно. Например, юрлицо в Казахстане можно открыть за несколько минут в любое время дня и ночи, сразу получив БИН. А вот открыть расчётный счет онлайн у нас предлагают лишь единицы банков, и то зачастую иностранные.

Государство сегодня преследует, в числе прочих, две задачи: снизить социальную напряженность и стимулировать экономический рост. Усложненные процедуры получения госуслуг являются барьером для достижения и той и другой задачи. Понимая это, государство использует самый эффективный способ – цифровизацию.

Для качественной цифровизации необходимы стратегия и понимание процесса. И если у некоторых банков (взять тот же Kaspi) она наблюдается, то у других банков, даже у тех, кто позиционировал себя как «цифровой», её нет. Это видно по одинаковым предложениям, множеству продуктов, которые никак между собой не связаны, по слабым бизнес-процессам, когда речь заходит о решении проблемы клиента, как юридического, так и физического лица. А если посмотреть на организационную структуру банков, то становится понятным, что маркетинг выполняет не стратегическую и операционную функции в компании, как целостная стратегическая бизнес-единица, а лишь рекламную в каждом отдельном департаменте или управлении. Каждое подразделение само придумывает продукты, решает, как их назвать и как продвигать.

В РК за счет средств Фонда поддержки инфраструктуры образования открыто еще 11 школ

Мурат Нуртлеу встретился с руководством компании «Harvest Group»

Олжас Бектенов встретился с исполнительным секретарем группы «Эгмонт»

Касым-Жомарт Токаев провел встречу с президентом Азиатского банка инфраструктурных инвестиций

Последствия традиционного подхода к маркетингу очевидны. Спустя пару лет после появления на рынке продукта Kaspi Red родился и продукт-копия – Orange от Qazkom. Если в первом случае рассрочка вшита в бизнес-модель финансовой организации и соответственно развивается, то в последнем – это продукт из серии «для галочки».

Карты, кредиты и депозиты на всём банковском рынке рождаются под копирку: в плоскости процентов, тарифов, кешбэка и бонусов. Клиенту же остается теряться в догадках, что для него наиболее подходит и в чём между ними разница.

Всё было бы иначе, используй банки правильный маркетинг – от миссии и видения к ценностям, за которые готов платить клиент. В этом случае все бизнес-процессы банка были бы заточены на формирование оптимальной цепочки создания ценности (the value chain). Тогда цифровизация станет понятным, разумным, эффективным решением, органически вшитым в бизнес-модель. Не потому, что о ней все говорят, а потому, что так лучше для клиентов.

Например, портрет клиента «360 градусов» – сам по себе он мало чем полезен, до тех пор пока банк не начнет искать ценность для этого клиента. А раз такие задачи не стоят, значит, и Big Data не нужны.

Или автоматизация кол-центра. Существующее ПО позволяет делать фантастические вещи – от автоматического обратного звонка до анализа тональности общения. Единственно, все эти «фишки» уместны, если бизнес хочет и готов улучшать сервис через упрощение бизнес-процессов, через обучение и вовлечение персонала, через мотивацию продаж и т. д.

К сожалению, это общая проблема нашей экономики – понимание маркетинга и инструментов, которые он использует, до сих пор на низком уровне. Соглашусь сАнелией Мухамедкаримовой, основателем Клуба маркетологов, которая как-то высказалась, что рынку нужна популяризация профессии, чтобы компании, в том числе крупные банки, начали активно обращать внимание на значимость маркетинговой функции для общего роста бизнеса.

Метки: банкбанкиказахстанмаркетинг
Новости СМИ2
Предыдущий

Информация о последних минутах полета индонезийского Boing

Следующий

Датчики разделения в ракете "Союз-ФГ" будут замененены

Рекомендуем Посты

В 2024–2025 учебном году введено порядка 400 тысяч новых ученических мест
Новости

В РК за счет средств Фонда поддержки инфраструктуры образования открыто еще 11 школ

06/09/2025 13:44
Мурат Нуртлеу встретился с руководством компании «Harvest Group»
Международные новости

Мурат Нуртлеу встретился с руководством компании «Harvest Group»

05/09/2025 14:32
Олжас Бектенов встретился с исполнительным секретарем группы «Эгмонт»
Международные новости

Олжас Бектенов встретился с исполнительным секретарем группы «Эгмонт»

03/09/2025 12:47
Касым-Жомарт Токаев провел встречу с президентом Азиатского банка инфраструктурных инвестиций
Международные новости

Касым-Жомарт Токаев провел встречу с президентом Азиатского банка инфраструктурных инвестиций

02/09/2025 12:09
Следующий
Датчики разделения в ракете “Союз-ФГ” будут замененены

Датчики разделения в ракете "Союз-ФГ" будут замененены

Аналитика

«Стоять на месте нельзя»: Токаев объявил о старте дискуссии по реформе Парламента
Аналитика

«Стоять на месте нельзя»: Токаев объявил о старте дискуссии по реформе Парламента

08/09/2025 19:25
Исчезающие дети Украины: война, миграция и торговля людьми
Аналитика

Исчезающие дети Украины: война, миграция и торговля людьми

07/09/2025 19:10
Как развиваются технологии и искусственный интеллект в Казахстане
Аналитика

Казахстан задает тренд: Токаев предлагает ШОС путь к превосходству через ИИ

04/09/2025 15:01

Топ недели

    Последние новости

    Президент Пакистана принял главу МИД Казахстана
    Международные новости

    Президент Пакистана принял главу МИД Казахстана

    09/09/2025 20:37
    Свыше 100 дольщиков стали жертвами мошенников в Алматинской области
    Новости

    В 2024 году в РК введено в эксплуатацию 19 миллионов квадратных метров жилья

    09/09/2025 17:24
    Киевский режим осуществил попытку атаковать Курскую АЭС дроном-камикадзе
    Международные новости

    Milenio: члены мексиканского наркокартеля проходили в ВСУ обучение управлению дронами

    09/09/2025 16:48

    Содружество

    Путин: ШОС объединяет единомышленников, приверженных идеям построения справедливого многополярного миропорядка
    Международные новости

    Путин: ШОС объединяет единомышленников, приверженных идеям построения справедливого многополярного миропорядка

    01/09/2025 17:24
    Касым-Жомарт Токаев принял участие в саммите «ШОС плюс»
    Международные новости

    Касым-Жомарт Токаев принял участие в саммите «ШОС плюс»

    01/09/2025 15:59
    Олжас Бектенов принял участие в заседании ЕМПС в расширенном формате
    Международные новости

    Олжас Бектенов принял участие в заседании ЕМПС в расширенном формате

    15/08/2025 13:59

    Ветераны

    Казахстан намерен сохранить лидерство по привлечению инвестиций – Токаев
    Ветераны

    Президент высказался о казахстанцах, участвовавших в ВОВ

    22/06/2021 14:14
    “Казахмыс” выплатил своим ветеранам по одному млн тенге
    Ветераны

    “Казахмыс” выплатил своим ветеранам по одному млн тенге

    10/05/2021 13:06
    Возложение цветов к Вечному огню состоялось в парке 28 героев-панфиловцев
    Ветераны

    Возложение цветов к Вечному огню состоялось в парке 28 героев-панфиловцев

    10/05/2021 12:15
    • Главная
    • Аналитика
    • Содружество
    • Политика
    • Экономика
    • Новости

    Ehonews.kz © 2018

    No Result
    View All Result
    •  
    • Главная
    • Аналитика
    • Содружество
    • Политика
    • Экономика
    • Новости
      • Коррупция
      • Культура
      • Факты истории

    Ehonews.kz © 2018